Tko vas pita “jesi siguran?” prije nego donesete veću odluku?
U malim i srednjim tvrtkama, pogotovo onima koje su narasle polako i kroz dulji period, vlasnik je i radnik i menadžer. I većinu odluka donosi sam – od onih svakodnevnih do onih strateških, poput hoće li zaposliti još ljudi, kupiti novi stroj, početi raditi s kupcem koji je profitabilan, ali plaća nakon 90 dana i slično.
I to je normalno, tvrtka je njegova (i odgovornost isto).
Ali, problem je što ga pritom rijetko tko išta pita, a još rjeđe preispituje njegove odluke. Zaposlenici se često neće suprotstavljati šefu, a nekad nisu ni upoznati sa planovima (koji su u glavi, a ne na papiru). Knjigovodstvo će proknjižiti ono što je već odlučeno. Pa tako i dobre i loše ideje prođu jednako, jer ih nitko nije preispitao.
Dok sam radila u Risku u banci, moj je posao bio postavljati upravo takva pitanja: što ako najveći kupac ode, što ako investicija kasni pola godine, iz čega se vraća kredit ako se dogode oscilacije u poslovanju, koliko je otporan novčani tok? Jedna od bitnih “kvačica” bila je i spremnost vlasnika da jasno komunicira svoje planove. Danas ta ista pitanja postavljam vlasnicima, prije nego donesu odluku.
➡ Koja pitanja si postaviti prije veće odluke?
🟣 Što ako potraje duplo duže i košta duplo više nego što je planirano? Može li poslovanje i novčani tok to podnijeti?
🟣 Čega se odričem ako uđem u ovo? Novac i vrijeme koji odu ovdje, neće otići negdje drugdje – od novih tržišta do isplate dobiti, i svega između.
🟣 Po čemu ću vidjeti da ne ide po planu i što ću onda napraviti? Imam li točku na kojoj stajem?
Takva pitanja teško je postaviti samom sebi, zato je dobro imati nekoga tko će ih postaviti umjesto vas. Nije nužno da to bude savjetnik – može biti i poslovni partner, mentor ili kolega poduzetnik. Bitno je da se ne boji pitati i da vam neće reći samo ono što želite čuti.
Znam da nije ugodno, pogotovo ako na neka pitanja nemate odgovor. Ali vam otvara poglede i pokazuje rizike kojih možda niste bili svjesni. A bolje je znati unaprijed da je nešto prerizično, nego kad je sve gotovo.
💡 Imate li vi takvu osobu?