Treba li vam CFO i kad?
Nedavno sam započela suradnju sa klijentom kojem svake godine obujam poslovanja raste dvoznamenkastom stopom, koji se bavi veleprodajom. Već sam spominjala da rast obujma poslovanja veže sredstva i da ga treba odnekud financirati. Do sad se taj rast financirao iz okvira koje je imao kod banaka, no oni su iscrpljeni do kraja.
Kako nije bilo jasnog signala prema bankama o planovima, očekivanjima poslovanja, te potrebnom financijskom praćenju, onda su i odobreni okviri manji od onog što je potrebno za nesmetan rast.
Prepoznao je potrebu da poslovanje strukturira na način da bude jasno – i njemu i bankama, i poslovnim partnerima. Čuo je i uvažio informaciju da je nekad sporiji rast dugoročno održiviji i da posao treba stabilizirati, jer strmoglavi rast može dovesti do ozbiljnih financijskih izazova (radni kapital treba financirati, najčešće iz kredita, pa zaduženost raste nekad i brže nego rast pokaže efekte).
I sad radimo na tome da jasno složimo plan poslovanja i utjecaj na novčani tok, te definiramo potrebe za financiranjem rasta. Na ovaj način prvo je poduzetniku jasno kako će poslovanje izgledati i o čemu treba voditi računa, gdje su najveći rizici, a onda jasno i argumentirano idemo prema bankama kao partnerima u rastu.
Dakle, kad vam treba netko tko se bavi financijama vašeg poduzeća?
✔️ Kad poslovanje dosegne dimenziju gdje više ne možete sve držati u glavi.
✔️ Kad poslovanje raste brzo i treba taj rast financijski popratiti i ispravno složiti da bude održiv.
✔️ Kad ste u razmišljanju o ulasku na novo tržište / stvaranju novog proizvoda ili usluge koji će imati efekte na budućnost i novčani tok.
✔️ Kad su tržišne promjene brze i imaju značajan utjecaj na poslovanje – kroz promjene ulaznih cijena / dobavljača, kamatnih stopa itd.
✔️ Kad ste u fazi pokretanja investicije, trebate dugoročna sredstva za njeno financiranje, čiji povrat treba uskladiti sa efektima koje će ta investicija davati.
Sve će ovo imati efekte na buduće poslovanje i treba ih kvantificirati. CFO nije netko tko gleda u prošlost.
📢 CFO zajedno s vama aktivno sudjeluje u stvaranju budućnosti – odnosno vaše ideje pretvara u brojke.
✅ CFO je sparing partner Upravi ili vlasniku – tu nema mjesta klimanju glave i slaganju sa svime, poanta je da dobijete argumentirano razmišljanje i kvantificiranu procjenu rizika i njihovog utjecaja na poslovanje.
U vremenu neizvjesnosti, važno je imati partnera koji će vam reći je li smjer koji ste zacrtali održiv.