Nekad se klijenti jave na kraju puta traženja kredita, kad im već gori pod nogama jer im treba injekcija likvidnosti, a ne znaju zašto je ne mogu dobiti.
Potrebno je prvo vidjeti što je to što utječe na nedostatak likvidnosti – jer razlozi nemaju jednaku težinu – neki su “zdravi”, a neki prikrivaju neodrživo poslovanje.
Primjerice, ako poslujete profitabilno, pritom uredno naplaćujete svoje fakture i ne gomilate zalihe, ali vam obujam poslovanja raste – onda je to zdravi razlog za traženje financiranja obrtnih sredstava – jer rast prirodno traži dodatno financiranje (ovdje treba biti oprezan kod prevelikog, odnosno prebrzog rasta koje doslovno može progutati svu likvidnost i utjecati na održivost poslovanja).
Ali što kad tražite dodatna sredstva zato što ne možete vraćati postojeće kredite? Ili plaćati neke druge obaveze? Onda je problem dublji i treba ga rješavati od korijena, kako bi poslovanje zaista moglo biti dugoročno.
Što je utjecalo na to da ne možete plaćati obveze?
❓ Je li poslovanje neprofitabilno? ➡️ treba napraviti analizu i vidjeti što je dovelo do neprofitabilnosti, i na koji je način riješiti – da li kroz aktivnije upravljanje troškovima, fokus na profitabilnije grane poslovanja, i dr.
❓ Je li povrat postojećih kredita usklađen s dinamikom poslovanja ili oni previše opterećuju novčani tok? ➡️ ako je dugoročni kredit za nabavu opreme za proizvodnju uzet na prekratak rok, to može stvarati nepotrebno opterećenje na cash flow – uvijek je potrebno uskladiti otplatu s dinamikom poslovanja.
❓ Jesu li novci negdje zavezani? ➡️ primjerice u nepotrebno visokim zalihama ili nenaplaćenim potraživanjima.
❓ Jesu li sredstva negdje “iscurila”? ➡️ jer je nekome dana pozajmica pa sad imamo “rupu u novčaniku”? Ili je isplaćena dobit a nije bilo vrijeme za to?
Zato financiranje nikad ne bi smjelo biti prva pomoć bez dijagnoze (nećete (nadam se) uzeti ni antibiotik bez da vam ga doktor prepiše), nego alat koji ima smisla tek kad razumijemo uzroke problema s likvidnošću.
Financijska stabilnost se gradi 🏗️ – korak po korak, odluku po odluku. Ali se višestruko isplati i puno mirnije spavate kad znate da su financijski stvari posložene najbolje što mogu biti.