⚠️ Zašto će banke drugačije procjenjivati rizik vašeg poslovanja od vas?
Poduzetnici imaju viziju svojeg biznisa koju netko izvana neće imati, poslovanje gledaju kroz prilike i to je prirodno. No, nekad (ne)svjesno minimiziraju rizike koje svaki projekt / posao nosi. A ima ih, nije da ih nema.
Nekad ne vide širu sliku poslovanja, efekte koje će neke odluke imati na buduće poslovanje, načine na koje će se razvoj ili investicija financirati…
Preoptimistično planiraju budućnost ne uzimajući u obzir okruženje i promjene u njemu, previše se oslanjaju na jednog kupca / dobavljača koji se može preko noći povući iz priče / promijeniti uvjete…
I zato je krucijalno realno sagledavanje i rizika koje biznis nosi, a ne samo prilika, te testiranje osjetljivosti kroz tzv. what if scenarije, odnosno propitivanje:
❓ Što ako planirana investicija donese efekte sa zakašnjenjem ili u manjem opsegu od planiranog?
❓ Što ako mi glavni dobavljač promijeni uvjete nabave, ili otkaže suradnju? ❓ Što ako investicija bude koštala više od predviđenog?
❓ Što ako se tržišna situacija promijeni i izgubim dio tržišta na koje računam?
I mnoga druga pitanja.
I banke će vaše poslovanje procjenjivati kroz rizike koje nosi. No, ni one nisu svemoguće, i nekad će ta procjena rizika izostati, ili će kasniti, ili će biti oštrija od realne zbog nepoznavanja materije.
Nekad je slabija procjena rizika posljedica prodajnih ciljeva unutar banke, nekad se rizici jednostavno ne vide na vrijeme, nekad je financiranje toliko fragmentirano da dok banke dođu do cjelovitog podatka, prođe dosta vremena.
❗No, za razliku od banke koja si može dopustiti poneki default jer im to ne znači propast, za poduzetnika koji od tog poduzeća živi – itekako je važno preživljavanje. Po mogućnosti dugoročno održivo i na zdravim temeljima.
Kvantificiranje ovih rizika je važno iz više razloga:
✅ Prvo ćete imati jasniju sliku što biznis nosi i koje su moguće prepreke na putu;
✅ Moći ćete jasnije komunicirati svoje planove prema bankama – kvantificirano, kroz brojke;
✅ Osvještavanjem mogućih rizika pripremate se na what if scenarije, a tako ste spremniji brže odgovoriti na negativne promjene.
I zato je važno da svoje poslovanje realno procjenjujete, uzimajući u obzir i rizike koji se javljaju putem. To nisu dvije suprotstavljene strane, treba ih usuglasiti i svesti na zajednički jezik.