Ovaj je tjedan na okruglom stolu HUP-a i Cepora o financiranju kupnje poduzeća jedan poduzetnik ispričao priču kako je prije tri godine kupio tvrtku. Kako nije mogao dobiti kredit kao fizička osoba, kupovinu je zatvorio kombinacijom vlastitih sredstava, obiteljske pozajmice i nenamjenskog kredita. Snašao se, ali nije bilo lako.
I to je (po meni) bila najvažnija poruka.
➡ Mlado smo gospodarstvo i prvi veliki val transfera vlasništva je pred vratima. Kod oko 7.000 poduzeća s gotovo 60.000 zaposlenika prosječna dob vlasnika je 72 godine.
Transfer se ne događa uvijek unutar obitelji, ima puno primjera gdje se izlazak iz vlasničke strukture događa kroz prodaju – bilo kroz prodaju trećim osobama ili drugom poduzeću, bilo kroz prodaju zaposlenicima, a ponekad i članovima obitelji.
Što je na raspolaganju kad poduzeće kupuje poduzeće?
🟣 HBOR omogućuje kupnju uhodanog poduzeća ili poslovnih udjela u suradnji s poslovnim bankama kroz model podjele rizika, uz duge rokove otplate i do 3 godine počeka u otplati.
🟣 HAMAG-BICRO daje pojedinačna i portfeljna jamstva koja se mogu koristiti i za kupnju poslovnih udjela, te potpore male vrijednosti.
🟣 Banke: Predstavnik Erste banke naveo je da imaju dosta iskustva s financiranjem preuzimanja poduzeća, i strateških i financijskih.
Za sve ove opcije potreban je poslovni plan, procjena vrijednosti poduzeća koje se kupuje, obrazloženje razloga za kupnju udjela, i sl. Sva odobrenja, iznosi jamstava i drugo naravno da ovise o rejtingu, kolateralima, industriji i drugim stvarima koje utječu na ocjenu rizičnosti.
A kad poduzeće kupuje fizička osoba?
Nema namjenskih načina financiranja u vidu kredita, jamstava i sl. Eventualno kroz korištenje nenamjenskog kredita, no to je prilično ograničavajuće i s aspekta iznosa, duljine otplate, pa onda i utjecaja na buduće novčane tokove.
Dolazim iz banke i znam da su banke visoko regulirane i konzervativne u preuzimanju ove vrste rizika. Nitko ne očekuje da će kreditirati svakoga tko želi kupiti firmu. Ali poduzeće koje se kupuje ima povijest poslovanja, novčani tok i otplatni potencijal. Ako može dokazati da će i u budućnosti ostvarivati dovoljne novčane tokove za redovno servisiranje obveza, na tome se može graditi kreditni proizvod.
💡 Ako želimo da uhodani biznisi prežive odlazak vlasnika, onaj tko ih želi preuzeti mora ih imati čime platiti.