Dok sam radila u banci, pregledala sam more poslovnih planova. Neki su bili debeli, lijepo uvezani, puni šarenih grafova i teksta. Neki su bili na četiri stranice u Wordu, bez strukture i osnovnih, a kamoli detaljnijih podataka o poslovanju i investiciji.
No za odobrenje kredita nije bilo presudno koliko su bili debeli. Ono što je presudno je da poslovni plan koji ide u banku mora prikazati da razumijete svoj poslovni model, da ste ga pažljivo razmotrili i analizirali tržište, uvjete, rizike, da zaista argumentirano prikažete da je održiv i da će buduće poslovanje moći pokrivati sve svoje obaveze.
Na čemu mi je kao analitičarki u banci bio fokus:
1️⃣ Realnost projekcija – kad bih vidjela rast prihoda od 80% u prvoj godini bez ikakvog objašnjenja, palili su se alarmi 🚨. Na čemu se temelji ovaj rast? Koje je tržište, koji je proizvod, tko su kupci? Projekcije moraju biti branjive i realne, ne optimistične. One su, na kraju krajeva, prvi signal poduzetnicima je li im poslovni model održiv ili nije.
2️⃣ Poznavanje vlastitih troškova 🔍 – ovo zvuči prejednostavno da bi bilo uopće napisano. Ali vidjela sam veliki broj poduzetnika (i njihovih planova) koji nisu znali točan iznos svojih troškova, skaliranja tih troškova kroz period rasta obujma poslovanja, niti koje troškove to poslovanje uopće veže.
3️⃣ Novčani tok, ne samo RDG 💰 – račun dobiti i gubitka je super, ali hashtag#cashflow is the king 👑. Jer novčani tok nam pokazuje hoće li tvrtka moći servisirati svoje obveze i buduće kredite, nevezano za to je li profitabilna. Gledati samo RDG je dvodimenzionalni prikaz, a fali cijela dimenzija utjecaja odgoda plaćanja, i stavki koje utječu na novčani tok a ne vide se u RDG-u (primjerice otplata kredita, isplata dobiti, nova investicijska ulaganja i dr.).
4️⃣ Što ako krene loše? 📉 – poslovni plan uvijek napravite i u “what if” varijanti – primarno za sebe kako bi vidjeli koliko je poslovanje elastično na promjene u okolini. Banka će također preispitati vaš poslovni plan, iz istog razloga.
Poslovni plan nije dokument koji pišete za banku. To je dokument kojim pokazujete da razumijete kamo idete i kako ćete tamo stići. I koji vam, uz senzitivne varijante, pokazuje koliko je taj put osjetljiv i krhak, odnosno koliko ste otporni na rizike i promjene.
Ako pripremate zahtjev za kredit i niste sigurni kako izgleda vaš plan iz ove perspektive, javite se. 📩