Smjena generacija u obiteljskim tvrtkama, jesmo li spremni i zašto nismo?
Obzirom da smo relativno mlado gospodarstvo, prvi veliki val transfera vlasništva i smjene generacija u hrvatskim MSP-ovima nam je pred vratima.
U posljednjih 10-ak dana bila sam na dvije konferencije – u organizaciji Lider-a i CEPOR-a – posvećene upravo toj temi, na kojima su prezentirani rezultati istraživanja o poduzećima čiji su vlasnici starosti 55+ godina.
Ono što je mene iznenadilo:
➡️ u odnosu na istraživanja od prije 10 godina, kod 60% poduzeća nije došlo do promjene vlasništva,
➡️ prosječna starost vlasnika poduzeća je 72 godine
➡️ većina nema napisan plan o budućnosti poduzeća – ni vlasnički ni upravljački
➡️ sentiment se mijenja prema timskom vodstvu i profesionalizaciji menadžmenta, umjesto jedne osobe koja posveti život poduzeću
Optimalno vrijeme za tranziciju nije kad “gori pod nogama”, nego kad je poslovanje stabilno, uspješno i (relativno) sigurno. Kad su svi zdravi i pune snage za donošenje strateških odluka, i kad se svi dionici mogu dogovoriti.
Pripreme za prijenos vlasništva i upravljanja ne rade reko noći, to je kompleksan proces koji obuhvaća sve dijelove poslovanja i traje dugo.
Ako gledam iz svoje (financijske) perspektive, onda se tu javlja više koraka:
🟣 Razdvajanje vlasnika od tvrtke (i svega onog što je “provučeno” kroz tvrtku: osobni troškovi, minimalna plaća vlasnika u odnosu na profesionalni menadžment, imovina u privatnoj upotrebi i dr.)
🟣 Financijska urednost i transparentnost (je li sve dokumentirano točno, konzistentno, na vrijeme, transparentno i jasno objašnjivo? Ne samo financijski izvještaji, nego i prateća dokumentacija – ugovori s kupcima, dobavljačima, bankama i dr.)
🟣 Analiza profitabilnosti, novčanog toka, financijske strukture. Što nosi profitabilnost, što “jede” novac? Je li poslovanje ciklično, sezonalno? Jesu li izvori financiranja usklađeni sa imovinom? Je li imovina zastarjela, je li sva utrživa? Itd, itd.
🟣 Rizici – kolika je ovisnost o vlasniku, kakva je koncentracija kupaca, kakvi su ugovori s dobavljačima? Što piše u ugovorima s bankama?
🟣 Financijske projekcije za narednih 3-5 godina, s uključenim svim planiranim efektima na poslovanje: prihodi i profitabilnost, investicijski ciklus, izvori financiranja, analiza osjetljivosti – i njihov utjecaj na budući novčani tok.
Sve u svemu, nešto o čemu treba početi razmišljati puno prije nego krene sama tranzicija.
Inače najveći rizik za poduzeće postaje izostanak plana za dan kad vlasnik odluči (ili je prisiljen) stati.
‼️ U posljednjih 10 godina ugašeno je preko 3 tisuće poduzeća koja su zapošljavala preko 20 tisuća djelatnika. Za razmisliti.