Zašto radimo poslovni plan? To je puno posla, to je bezveze, ionako ne znamo kako ćemo raditi… to nitko ne može znati. I sve je to točno. Ali…
✅ Poslovni plan radite da vidite kako će vaše poslovanje izgledati i što trebate napraviti da bi tamo došli.
Sa klijentom radim redovno strateško planiranje, u kojem planiramo tekuću godinu i naredne dvije detaljno:
➡️ od plana prihoda, pripadajućih troškova, utjecaja promjena cijena sirovina i materijala na njihove cijene (a ovdje je važno uzeti u obzir i stavke unutar ugovora sa kupcima – prebacuju li se povećane cijene na kupce i s kojim odmakom)
➡️ detaljno planiramo Capex – ono što planiraju graditi / nabavljati u smislu novih investicija, ali i na ime redovnog održavanja postojeće imovine
➡️ planiramo izvore financiranja Capexa – dio iz vlastitih sredstava, dio iz kredita – te njihov način i rok povrata, uvijek imajući na umu ispravno strukturiranje tog financiranja odnosno usklađivanje korištenja nabavljene imovine sa povratom kredita
➡️ planiramo brzinu vrtnje radnog kapitala – koliko brzo će se kratkotrajna imovina (zalihe, pa potraživanja) pretvoriti u novac i koliko se možemo nasloniti na dobavljače
➡️ planiramo i isplate dobiti, kako bismo bili svjesni mogućnosti isplate a da ne “zakočimo” novčani tok
Sve ove stavke (i još poneke) imaju direktan utjecaj na cash flow. I važno je to znati unaprijed, kako bi se pripremili na vrijeme.
Radimo i senzitivne analize – što ako cijene svega budu išle gore a mi možemo samo dio prebaciti na kupce? Koliko smo elastični? Što ako za tri godine uđemo u još jednu veliku investiciju? Kako ćemo je financirati i kakve će efekte imati na poslovanje?
I onda dobijemo nekakav spreadsheet 📈 – ali onaj koji zaista ima vrijednost, jer nam govori kako ćemo raditi, gdje su slabe točke, a gdje su snage.
Nekad nam kaže i gdje smo slabiji u planiranju – odnosno gdje smo imali odstupanja realizacije u odnosu na plan. Analiziramo, donesemo zaključak i ugradimo ta znanja u novi plan. ✅
Jer on nije zacementirana brojka nego služi donošenju odluka, i usklađuje se kako se poslovanje (i život) događa.