Kako ono rekoh – poduzetnici igraju napad, ali da bi dobili utakmicu netko mora igrati obranu… odnosno, poduzetnici i financije imaju dijelom različit pogled na isti posao 🤔
Nedavno sam s jednim klijentom razgovarala o planiranoj akviziciji. Iskusan poduzetnik koji je u poduzetništvu cijeli život i prirodan mu je “drajv” ići naprijed.
On je u akviziciji vidio priliku:
➡️ Za kupnju gotovog, uhodanog biznisa
➡️ Za dodatne prihode koji bi povećali cjelokupni volumen
➡️ Za skaliranje poslovanja bez kretanja od nule
Ja sam, uz priliku, vidjela i potencijalne rizike:
❗ Kako će dodatno financiranje akvizicije utjecati na postojeći biznis?
❗ Kakva je struktura i pouzdanost postojećih ugovora?
❗ Postoje li skriveni troškovi koji se ne vide na prvu?
❗ Otkud će se financirati eventualni neočekivani izdaci?
I nije poanta tko je upravu. Oboje smo u pravu. Samo imamo različit pogled – a važno ih je uskladiti. Rizik je sastavni dio posla, no ne treba srljati u njega bezglavo. Rizike treba kvantificirati i procijeniti njihov utjecaj na poslovanje.
Napraviti nekoliko “what if” scenarija, koji će pokazati osjetljivost na promjene u poslovanju – od geopolitičkih nadalje.
Nije upravljanje financijama tu da kaže “nemoj “, nego da ukaže na to što vas čeka putem 📈